بهت نشون مي دم!

تاریخ انتشار خبر : 1391/09/26

هيچ کس دوست ندارد دست کم گرفته شود. به عبارت ديگر ، مردم از اين که آن ها را به هر طريق يا شکلي کوچک بشماريم ، متنفرند.
مثال زير مشخص مي کند که چگونه اشخاصي که از اين قانون مطلعند از آن بر عليه شما استفاده مي کنند.
فرض کنيد که شما وارد يک بوتيک مي شويد و مي خواهيد ژاکتي را که داراي مارکي بسيار معروف است ، ببينيد. فروشنده آن را به شما نشان مي دهد و اضافه مي کند: " ممکنه قيمتش کمي برايتان گران باشه ، در اون طرف مغازه ما ژاکت هاي ارزانتري داريم که برايتان مناسبتره. "
شما با خودتان فکر مي کنيد: " بهش نشون مي دم! من اين ژاکت رو مي خرم و به اون عوضي حالي مي کنم که مي تونم پولش رو بدم ! "
شما با عصبانيت در حالي که ژاکت گران قيمت را در دست داريد – و البته با گردني افراشته – مغازه را ترک مي کنيد. فروشنده چطور؟ او خوشحال و خندان راهي بانک مي شود!
در اين قانون از روانشناسي معکوس استفاده مي شود. يعني فروشنده با اشاره کردن به اين که چه فکري در مورد استطاعت مالي شما مي کند ، غرورتان را جريحه دار و شما را مجبور مي کند که عکس آن را به وي ثابت کنيد.
هوشيار باشيد و فريب نخوريد!
ديويد جي. ليبرمن- اميرحسن مکي

شما نیز می توانید نظرات  خود را در مورد این خبرنامه بگوئید ( پس از تایید  به نمایش گذاشته می شود ) :

نام :	پر کردن نام الزامی می باشد
ایمیل :	ایمیل نادرست است
نظر شما :	*