شرح خبرنامه
علاقه و نفرت
تاریخ انتشار خبر : 1392/08/25
از او بخواهيد که لطفي در حقتان بکندمطالعات در طبيعت انسان نشان مي دهد که انسان پس از اين که به يک فرد لطمه اي وارد مي کند از وي بيشتر متنفر مي شود. لطفا ً دقت کنيد که مطلب فوق بدين معني نيست که ما به اشخاصي که دوستشان نداريم لطمه وارد مي سازيم ( اگر چه اين مطلب نيز مي تواند صحت داشته باشد)، بلکه بدين معناست که
هنگامي که به فردي به طور عمدي يا تصادفي لطمه وارد مي سازيم، به طور ناخودآگاه از وي متنفر مي شويم و علت آن کاهش ناهمخواني مي باشد( تئوري ناهمخواني شناختي که در اينجا عنوان شده بيانگر اين است که وقتي ما عملي انجام دهيم که ناسازگار با آنچه مي باشد که در خود سراغ داريم، احساس ناراحتي و عذاب وجدان به ما دست مي دهد و از اينرو براي کاهش اين تضاد دروني، اعمال خود را به گونه اي توجيه مي کنيم تا با تصورات خويش مطابقت و همخواني داشته باشد.) تضاد دروني که در اينجا ايجاد مي شود اين است که:" چرا چنين کاري در حق وي کردم؟ " و توجيه آن چنين است:" چون او را دوست ندارم و او لايق چنين عملي است. در غير اين صورت من فردي بي توجه و پليد خواهم بود، در حالي که چنين نيست. "
از طرف ديگر، پس از آنکه در حق کسي لطفي انجام دهيم او را بيشتر دوست خواهيم داشت و احساسات مثبتي نسبت به وي در ما ايجاد مي شود.
اگر بتوانيد شخصي را بر آن داريد که لطفي در حقتان انجام دهد احساسات مساعدي را در وي نسبت به خودتان ايجاد خواهيد نمود. ما اغلب براي آن که شخصي را به خود علاقمند سازيم سعي مي کنيم به او لطف کنيم اما با وجودي که وي از مهرباني ما قدرداني مي کند و ما را شخصي مهربان تشخيص مي دهد اما چنين عملي باعث نمي شود که ما را بيشتر دوست بدارد. اين مهم زماني تحقق مي يابد که
او لطفي را در حق شما انجام دهد، نه اين که شما لطفي را در حق وي انجام دهيد.
روش هاي جذب و متقاعد کردن ديگران
دکتر ديويد جي. ليبرمن- اميرحسن مکي
نظرات :